{"id":15469,"date":"2025-05-07T10:05:31","date_gmt":"2025-05-07T08:05:31","guid":{"rendered":"https:\/\/www.vsxdesign.com\/blog\/?p=15469"},"modified":"2025-05-07T10:05:32","modified_gmt":"2025-05-07T08:05:32","slug":"compilazione-del-piano-di-web-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.vsxdesign.com\/blog\/internet\/web-marketing-e-seo\/compilazione-del-piano-di-web-marketing\/","title":{"rendered":"Compilazione del Piano di Web Marketing [Terza fase]"},"content":{"rendered":"\n<p>Siamo giunti alla terza fase nel <strong>Piano di Web <a href=\"https:\/\/www.vsxdesign.com\/blog\/internet\/web-marketing-e-seo\/video-marketing-per-startup\/\">Marketing<\/a><\/strong>, una fase intermedia necessaria per &#8220;scrivere&#8221; il piano: <strong>la fase della Compilazione<\/strong>. Dopo analisi e strategia bisogna riuscire a mettere per iscritto il piano di marketing e per farlo \u00e8 necessario seguire uno schema preciso fatto di regole e linee guida.<\/p>\n\n\n\n<p>Se non avete letto gli articoli precedenti vi consiglio di farlo adesso, cos\u00ec avrete un quadro pi\u00f9 ampio su come definire e realizzare il vostro Piano di <a href=\"https:\/\/www.vsxdesign.com\/blog\/internet\/web-marketing-e-seo\/migliorare-il-marketing-digitale-con-google-trends\/\">Marketing Digitale<\/a>. Iniziate leggendo <a aria-label=\"L\u2019importanza del piano di web marketing (opens in a new tab)\" rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/www.vsxdesign.com\/blog\/internet\/web-seo-e-marketing\/limportanza-del-piano-di-web-marketing\/\" target=\"_blank\">L\u2019importanza del piano di web marketing<\/a> per poi passare alla 1\u00b0 fase : <a aria-label=\"L'Analisi dei dati (opens in a new tab)\" rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/www.vsxdesign.com\/blog\/internet\/web-seo-e-marketing\/analisi-dei-dati-la-prima-fase-del-piano-di-web-marketing-il-marketing-analitico\/\" target=\"_blank\">L&#8217;Analisi dei dati<\/a> e alla 2\u00b0 fase: <a aria-label=\"La Strategia (opens in a new tab)\" rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/www.vsxdesign.com\/blog\/internet\/web-seo-e-marketing\/seconda-fase-la-strategia-nel-piano-di-digital-marketing\/\" target=\"_blank\">La Strategia<\/a> , se avete letto tutto potete continuare con la Compilazione del Piano di Web Marketing.<\/p>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Table of Contents<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 eztoc-toggle-hide-by-default' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.vsxdesign.com\/blog\/internet\/web-marketing-e-seo\/compilazione-del-piano-di-web-marketing\/#E_un_ciclo_continuo\" >E&#8217; un ciclo continuo<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.vsxdesign.com\/blog\/internet\/web-marketing-e-seo\/compilazione-del-piano-di-web-marketing\/#Analizziamo_le_5W_HOB_brevemente_una_per_volta\" >Analizziamo le 5W + HOB brevemente una per volta<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.vsxdesign.com\/blog\/internet\/web-marketing-e-seo\/compilazione-del-piano-di-web-marketing\/#Who_%E2%80%93_Chi_%E2%80%93_La_prima_regola_delle_5W_nel_Web_Marketing\" >Who \u2013 Chi \u2013 La prima regola delle 5W nel Web Marketing<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.vsxdesign.com\/blog\/internet\/web-marketing-e-seo\/compilazione-del-piano-di-web-marketing\/#What_%E2%80%93_Cosa_%E2%80%93_La_seconda_regola_delle_W_nel_Marketing_Online\" >What \u2013 Cosa \u2013 La seconda regola delle W nel Marketing Online<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.vsxdesign.com\/blog\/internet\/web-marketing-e-seo\/compilazione-del-piano-di-web-marketing\/#When_%E2%80%93_Quando_%E2%80%93_La_terza_regola_del_Marketing_sul_Web\" >When \u2013 Quando \u2013 La terza regola del Marketing sul Web<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.vsxdesign.com\/blog\/internet\/web-marketing-e-seo\/compilazione-del-piano-di-web-marketing\/#Where_%E2%80%93_Dove_%E2%80%93_La_quarta_regola_delle_W_nel_Web_Marketing\" >Where \u2013 Dove \u2013 La quarta regola delle W nel Web Marketing<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.vsxdesign.com\/blog\/internet\/web-marketing-e-seo\/compilazione-del-piano-di-web-marketing\/#Why_%E2%80%93_Perche_%E2%80%93_Lultima_regola_delle_W_nel_Marketing_sul_Web\" >Why \u2013 Perch\u00e9 \u2013 L\u2019ultima regola delle W nel Marketing sul Web<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.vsxdesign.com\/blog\/internet\/web-marketing-e-seo\/compilazione-del-piano-di-web-marketing\/#How_Much_%E2%80%9CE_solo_una_questione_di_soldi%E2%80%9D\" >How Much: &#8220;E&#8217; solo una questione di soldi?&#8221;<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.vsxdesign.com\/blog\/internet\/web-marketing-e-seo\/compilazione-del-piano-di-web-marketing\/#Open_Mind_Believe_%E2%80%9CQuale_lidea_giusta%E2%80%9D\" >Open Mind &amp; Believe: &#8220;Qual&#8217;\u00e8 l&#8217;idea giusta?&#8221;<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/www.vsxdesign.com\/blog\/internet\/web-marketing-e-seo\/compilazione-del-piano-di-web-marketing\/#Lanalisi_del_contesto_economico\" >L\u2019analisi del contesto economico<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/www.vsxdesign.com\/blog\/internet\/web-marketing-e-seo\/compilazione-del-piano-di-web-marketing\/#Le_variabili_macro-economiche\" >Le variabili macro-economiche<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/www.vsxdesign.com\/blog\/internet\/web-marketing-e-seo\/compilazione-del-piano-di-web-marketing\/#Analisi_del_settore\" >Analisi del settore<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/www.vsxdesign.com\/blog\/internet\/web-marketing-e-seo\/compilazione-del-piano-di-web-marketing\/#Analisi_della_concorrenza\" >Analisi della concorrenza<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-14\" href=\"https:\/\/www.vsxdesign.com\/blog\/internet\/web-marketing-e-seo\/compilazione-del-piano-di-web-marketing\/#Analisi_interna\" >Analisi interna<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-15\" href=\"https:\/\/www.vsxdesign.com\/blog\/internet\/web-marketing-e-seo\/compilazione-del-piano-di-web-marketing\/#Lanalisi_del_target_e_della_buyer_persona\" >L&#8217;analisi del target e della buyer persona<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-16\" href=\"https:\/\/www.vsxdesign.com\/blog\/internet\/web-marketing-e-seo\/compilazione-del-piano-di-web-marketing\/#Cose_La_Buyer_Persona\" >Cos&#8217;\u00e8 La Buyer Persona ?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-17\" href=\"https:\/\/www.vsxdesign.com\/blog\/internet\/web-marketing-e-seo\/compilazione-del-piano-di-web-marketing\/#La_Buyers_Journey\" >La Buyer&#8217;s Journey<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-18\" href=\"https:\/\/www.vsxdesign.com\/blog\/internet\/web-marketing-e-seo\/compilazione-del-piano-di-web-marketing\/#La_definizione_degli_obiettivi_IL_METODO_SMART\" >La definizione degli obiettivi: IL METODO SMART<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-19\" href=\"https:\/\/www.vsxdesign.com\/blog\/internet\/web-marketing-e-seo\/compilazione-del-piano-di-web-marketing\/#Specifico\" >Specifico<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-20\" href=\"https:\/\/www.vsxdesign.com\/blog\/internet\/web-marketing-e-seo\/compilazione-del-piano-di-web-marketing\/#Misurabile\" >Misurabile<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-21\" href=\"https:\/\/www.vsxdesign.com\/blog\/internet\/web-marketing-e-seo\/compilazione-del-piano-di-web-marketing\/#Accessibile\" >Accessibile<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-22\" href=\"https:\/\/www.vsxdesign.com\/blog\/internet\/web-marketing-e-seo\/compilazione-del-piano-di-web-marketing\/#Rilevante\" >Rilevante<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-23\" href=\"https:\/\/www.vsxdesign.com\/blog\/internet\/web-marketing-e-seo\/compilazione-del-piano-di-web-marketing\/#Temporizzabile\" >Temporizzabile<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-24\" href=\"https:\/\/www.vsxdesign.com\/blog\/internet\/web-marketing-e-seo\/compilazione-del-piano-di-web-marketing\/#La_creazione_di_una_STRATEGIA_di_MARKETING_efficace\" >La creazione di una STRATEGIA di MARKETING efficace<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-25\" href=\"https:\/\/www.vsxdesign.com\/blog\/internet\/web-marketing-e-seo\/compilazione-del-piano-di-web-marketing\/#Definire_il_target\" >Definire il target<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-26\" href=\"https:\/\/www.vsxdesign.com\/blog\/internet\/web-marketing-e-seo\/compilazione-del-piano-di-web-marketing\/#Scegliere_il_messaggio\" >Scegliere il messaggio<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-27\" href=\"https:\/\/www.vsxdesign.com\/blog\/internet\/web-marketing-e-seo\/compilazione-del-piano-di-web-marketing\/#La_Compilazione_del_Piano_di_Web_Marketing_e_molto_lunga_e_complessa\" >La Compilazione del Piano di Web Marketing \u00e8 molto lunga e complessa<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-e-un-ciclo-continuo\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"E_un_ciclo_continuo\"><\/span>E&#8217; un ciclo continuo <span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Nel riepilogo della Strategia abbiamo riassunto le fasi pi\u00f9 importanti da analizzare, sviluppare e definire nel Piano di Marketing Digitale, a questo punto il piano va messo per iscritto e va seguito apportando costanti sviluppi e miglioramenti frutto dell&#8217;analisi dei dati. E&#8217; un ciclo continuo : Analisi=&gt;Strategia=&gt;Azione=&gt;si riparte ancora dall&#8217;analisi per correggere ed adattare il piano agli sviluppi portati dalla misurazione dei risultati.<\/p>\n\n\n\n<p>Un buon Piano di Marketing deve essere redatto rispettando uno schema abbastanza rigido e completo. Prima di seguire una sequenza di passaggi prestabiliti, per la Compilazione del Piano di Web Marketing \u00e8 necessario rispettare quella che definiamo come <strong>la formula di un buon piano di marketing<\/strong>: le 5 W + HOB ossia&nbsp;<em> <a href=\"https:\/\/it.wikipedia.org\/wiki\/Regola_delle_5_W\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"Who,&nbsp;What,&nbsp;When,&nbsp;Where,&nbsp;Why (opens in a new tab)\">Who<\/a><\/em><a href=\"https:\/\/it.wikipedia.org\/wiki\/Regola_delle_5_W\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"Who,&nbsp;What,&nbsp;When,&nbsp;Where,&nbsp;Why (opens in a new tab)\">,&nbsp;<\/a><em><a href=\"https:\/\/it.wikipedia.org\/wiki\/Regola_delle_5_W\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"Who,&nbsp;What,&nbsp;When,&nbsp;Where,&nbsp;Why (opens in a new tab)\">What<\/a><\/em><a href=\"https:\/\/it.wikipedia.org\/wiki\/Regola_delle_5_W\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"Who,&nbsp;What,&nbsp;When,&nbsp;Where,&nbsp;Why (opens in a new tab)\">,&nbsp;<\/a><em><a href=\"https:\/\/it.wikipedia.org\/wiki\/Regola_delle_5_W\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"Who,&nbsp;What,&nbsp;When,&nbsp;Where,&nbsp;Why (opens in a new tab)\">When<\/a><\/em><a href=\"https:\/\/it.wikipedia.org\/wiki\/Regola_delle_5_W\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"Who,&nbsp;What,&nbsp;When,&nbsp;Where,&nbsp;Why (opens in a new tab)\">,&nbsp;<\/a><em><a href=\"https:\/\/it.wikipedia.org\/wiki\/Regola_delle_5_W\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"Who,&nbsp;What,&nbsp;When,&nbsp;Where,&nbsp;Why (opens in a new tab)\">Where<\/a><\/em><a href=\"https:\/\/it.wikipedia.org\/wiki\/Regola_delle_5_W\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"Who,&nbsp;What,&nbsp;When,&nbsp;Where,&nbsp;Why (opens in a new tab)\">,&nbsp;<\/a><em><a href=\"https:\/\/it.wikipedia.org\/wiki\/Regola_delle_5_W\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"Who,&nbsp;What,&nbsp;When,&nbsp;Where,&nbsp;Why (opens in a new tab)\">Why<\/a><\/em>,&nbsp;<em>How Much<\/em>, <em>Open Mind<\/em> &amp; <em>Believe<\/em>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Le cinque W\nstanno per:<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter\"><img data-recalc-dims=\"1\" loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"614\" height=\"364\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.vsxdesign.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/immagine-8.png?resize=614%2C364&#038;ssl=1\" alt=\"La formula delle 5W per la  Compilazione del Piano di Web Marketing \" class=\"wp-image-7627\" srcset=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.vsxdesign.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/immagine-8.png?w=614&amp;ssl=1 614w, https:\/\/i0.wp.com\/www.vsxdesign.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/immagine-8.png?resize=300%2C178&amp;ssl=1 300w, https:\/\/i0.wp.com\/www.vsxdesign.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/immagine-8.png?resize=320%2C190&amp;ssl=1 320w, https:\/\/i0.wp.com\/www.vsxdesign.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/immagine-8.png?resize=360%2C213&amp;ssl=1 360w\" sizes=\"auto, (max-width: 614px) 100vw, 614px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">La formula delle 5W per la  Compilazione del Piano di Web Marketing <\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Who? (\u00abChi?\u00bb) <\/li>\n\n\n\n<li>What? (\u00abCosa?\u00bb)<\/li>\n\n\n\n<li>When? (\u00abQuando?\u00bb)<\/li>\n\n\n\n<li>Where? (\u00abDove?\u00bb)<\/li>\n\n\n\n<li>Why? (\u00abPerch\u00e9?\u00bb)<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-analizziamo-le-5w-hob-brevemente-una-per-volta\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Analizziamo_le_5W_HOB_brevemente_una_per_volta\"><\/span>Analizziamo le 5W + HOB brevemente una per volta<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-who-chi-la-prima-regola-delle-5w-nel-web-marketing\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Who_%E2%80%93_Chi_%E2%80%93_La_prima_regola_delle_5W_nel_Web_Marketing\"><\/span>Who \u2013 Chi \u2013 La prima regola delle 5W nel Web Marketing<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><strong>Chi <\/strong>sta a significare <strong>a chi ci vogliamo rivolgere<\/strong>. \u00c8 ovvio che se io volessi vendere accessori per prendermi cura del tuo cane non posso che scegliere un target (personas) di utenti a cui piacciono i cani e magari ne abbiano uno. <\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img data-recalc-dims=\"1\" loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"726\" height=\"303\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.vsxdesign.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/immagine-9.png?resize=726%2C303&#038;ssl=1\" alt=\"Qual \u00e8 il nostro target? la nostra buyer persona?\" class=\"wp-image-7629\" srcset=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.vsxdesign.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/immagine-9.png?w=726&amp;ssl=1 726w, https:\/\/i0.wp.com\/www.vsxdesign.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/immagine-9.png?resize=300%2C125&amp;ssl=1 300w, https:\/\/i0.wp.com\/www.vsxdesign.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/immagine-9.png?resize=320%2C134&amp;ssl=1 320w, https:\/\/i0.wp.com\/www.vsxdesign.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/immagine-9.png?resize=640%2C267&amp;ssl=1 640w, https:\/\/i0.wp.com\/www.vsxdesign.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/immagine-9.png?resize=360%2C150&amp;ssl=1 360w, https:\/\/i0.wp.com\/www.vsxdesign.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/immagine-9.png?resize=720%2C300&amp;ssl=1 720w\" sizes=\"auto, (max-width: 726px) 100vw, 726px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Qual \u00e8 il nostro target? la nostra buyer persona?<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>Se io offro io miei prodotti o servizi a una persona allergica ai cani o peggio ancora che ha paura del migliore amico dell\u2019uomo non avr\u00f2 buoni risultati. Studia, analizza e definisci l\u2019utente medio al quale rivolgere le tue attenzioni online. <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-what-cosa-la-seconda-regola-delle-w-nel-marketing-online\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"What_%E2%80%93_Cosa_%E2%80%93_La_seconda_regola_delle_W_nel_Marketing_Online\"><\/span>What \u2013 Cosa \u2013 La seconda regola delle W nel Marketing Online<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p> Cosa ho da proporre? <strong>Quale prodotto o servizio posso offrire online?<\/strong><br> Supponiamo di avere un\u2019azienda che depura l\u2019acqua, la imbottiglia e la vende in citt\u00e0. <br> Il web ci offre anche la possibilit\u00e0 di far conoscere il nostro <strong>brand<\/strong> ed il nostro prodotto <strong>in locale<\/strong>. <br> Quindi la cosa migliore in questo caso pu\u00f2 essere curare il brand ed&nbsp;ottimizzare il <a href=\"https:\/\/www.vsxdesign.com\/blog\/internet\/web-marketing-e-seo\/migliorare-il-posizionamento-su-google\/\">posizionamento<\/a> locale su Google&nbsp;cos\u00ec come far conoscere il prodotto sui <a href=\"https:\/\/www.vsxdesign.com\/blog\/internet\/social\/i-social-media-ci-rendono-estremisti\/\">Social media<\/a> con sponsorizzazioni a livello territoriale. <\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img data-recalc-dims=\"1\" loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"445\" height=\"280\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.vsxdesign.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/immagine-10.png?resize=445%2C280&#038;ssl=1\" alt=\"Scegliere il Prodotto o il servizio da promuovere\" class=\"wp-image-7641\" srcset=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.vsxdesign.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/immagine-10.png?w=445&amp;ssl=1 445w, https:\/\/i0.wp.com\/www.vsxdesign.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/immagine-10.png?resize=300%2C189&amp;ssl=1 300w, https:\/\/i0.wp.com\/www.vsxdesign.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/immagine-10.png?resize=320%2C201&amp;ssl=1 320w, https:\/\/i0.wp.com\/www.vsxdesign.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/immagine-10.png?resize=360%2C227&amp;ssl=1 360w\" sizes=\"auto, (max-width: 445px) 100vw, 445px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Scegliere il Prodotto o il servizio da promuovere<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>Studia il tuo prodotto\/servizio, analizza i concorrenti e trova la soluzione migliore.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-when-quando-la-terza-regola-del-marketing-sul-web\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"When_%E2%80%93_Quando_%E2%80%93_La_terza_regola_del_Marketing_sul_Web\"><\/span>When \u2013 Quando \u2013 La terza regola del Marketing sul Web<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Quando promuovo il mio prodotto o servizio online? La tempistica di promozione \u00e8 una scelta importante per la nostra attivit\u00e0. Se vendiamo prodotti regalo, dobbiamo fare in modo tale da vendere il pi\u00f9 possibile nel periodo pi\u00f9 importante dell\u2019anno, il <strong>Natale<\/strong>. Ci\u00f2 significa che la comunicazione sul web deve essere affrontata per farci trovare pronti nel mese di dicembre.&nbsp; La scelta del periodo \u00e8 fondamentale, studia come si muovono i tuoi competitor e metti in atto la terza \u201cW\u201d nel modo corretto. <\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img data-recalc-dims=\"1\" loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"655\" height=\"328\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.vsxdesign.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/immagine-11.png?resize=655%2C328&#038;ssl=1\" alt=\"La tempistica \u00e8 importante anche nel web\" class=\"wp-image-7642\" srcset=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.vsxdesign.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/immagine-11.png?w=655&amp;ssl=1 655w, https:\/\/i0.wp.com\/www.vsxdesign.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/immagine-11.png?resize=300%2C150&amp;ssl=1 300w, https:\/\/i0.wp.com\/www.vsxdesign.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/immagine-11.png?resize=320%2C160&amp;ssl=1 320w, https:\/\/i0.wp.com\/www.vsxdesign.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/immagine-11.png?resize=640%2C320&amp;ssl=1 640w, https:\/\/i0.wp.com\/www.vsxdesign.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/immagine-11.png?resize=360%2C180&amp;ssl=1 360w\" sizes=\"auto, (max-width: 655px) 100vw, 655px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">La tempistica \u00e8 importante anche nel web<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-where-dove-la-quarta-regola-delle-w-nel-web-marketing\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Where_%E2%80%93_Dove_%E2%80%93_La_quarta_regola_delle_W_nel_Web_Marketing\"><\/span>Where \u2013 Dove \u2013 La quarta regola delle W nel Web Marketing<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Non tutto il web \u00e8 uguale. Supponiamo di essere titolari di una tenuta, con un ampio spazio nel verde, piscina e camere accoglienti, non possiamo fare altro che affidarci ad un <strong>videomaker<\/strong> e creare un video emozionale che riesca ad attrarre e coinvolgere l\u2019utente. <\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img data-recalc-dims=\"1\" loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"601\" height=\"340\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.vsxdesign.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/immagine-12.png?resize=601%2C340&#038;ssl=1\" alt=\"Il dove influisce anche sulla scelta promozionale\" class=\"wp-image-7644\" srcset=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.vsxdesign.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/immagine-12.png?w=601&amp;ssl=1 601w, https:\/\/i0.wp.com\/www.vsxdesign.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/immagine-12.png?resize=300%2C170&amp;ssl=1 300w, https:\/\/i0.wp.com\/www.vsxdesign.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/immagine-12.png?resize=320%2C181&amp;ssl=1 320w, https:\/\/i0.wp.com\/www.vsxdesign.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/immagine-12.png?resize=360%2C204&amp;ssl=1 360w, https:\/\/i0.wp.com\/www.vsxdesign.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/immagine-12.png?resize=600%2C340&amp;ssl=1 600w\" sizes=\"auto, (max-width: 601px) 100vw, 601px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Il dove influisce anche sulla scelta promozionale<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>In questo caso&nbsp;<a rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"Google Ads (opens in a new tab)\" href=\"https:\/\/www.vsxdesign.com\/blog\/internet\/web-seo-e-marketing\/posizionati-in-primo-piano-nello-snippet-di-google\/\" target=\"_blank\">Google Ads<\/a>&nbsp;\u00e8 sicuramente la scelta peggiore , &nbsp;non offre la possibilit\u00e0 di mostrare i video in prima linea. La soluzione migliore potrebbero essere gli ADS di <strong><a rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"Facebook (opens in a new tab)\" href=\"https:\/\/www.vsxdesign.com\/blog\/internet\/social\/facebook-ti-aiuta-a-controllare-il-tuo-feed-di-notizie\/\" target=\"_blank\">Facebook<\/a><\/strong> o forse meglio ancora <strong><a href=\"https:\/\/www.vsxdesign.com\/blog\/internet\/social\/instagram-ora-ti-avverte-quando-infrangi-le-regole\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"Instagram (opens in a new tab)\">Instagram<\/a><\/strong>. <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-why-perch-l-ultima-regola-delle-w-nel-marketing-sul-web\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Why_%E2%80%93_Perche_%E2%80%93_Lultima_regola_delle_W_nel_Marketing_sul_Web\"><\/span>Why \u2013 Perch\u00e9 \u2013 L\u2019ultima regola delle W nel Marketing sul Web<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Perch\u00e9 abbiamo bisogno di curare una <a href=\"https:\/\/www.vsxdesign.com\/blog\/internet\/www\/manutenzione-del-sito-web\/\">strategia di Web Marketing<\/a>? Ne ho veramente bisogno? Se non riuscite a vendere i vostri prodotti o servizi come accadeva un tempo o magari avete voglia di espandere il vostro network di vendita, allora si, il Web Marketing \u00e8 la soluzione giusta! <\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img data-recalc-dims=\"1\" loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"689\" height=\"387\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.vsxdesign.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/immagine-13.png?resize=689%2C387&#038;ssl=1\" alt=\"Se la vostra azienda non vende non \u00e8 detto che il marketing sia la soluzione miracolosa\" class=\"wp-image-7646\" srcset=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.vsxdesign.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/immagine-13.png?w=689&amp;ssl=1 689w, https:\/\/i0.wp.com\/www.vsxdesign.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/immagine-13.png?resize=300%2C169&amp;ssl=1 300w, https:\/\/i0.wp.com\/www.vsxdesign.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/immagine-13.png?resize=320%2C180&amp;ssl=1 320w, https:\/\/i0.wp.com\/www.vsxdesign.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/immagine-13.png?resize=640%2C359&amp;ssl=1 640w, https:\/\/i0.wp.com\/www.vsxdesign.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/immagine-13.png?resize=360%2C202&amp;ssl=1 360w\" sizes=\"auto, (max-width: 689px) 100vw, 689px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Se la vostra azienda non vende non \u00e8 detto che il marketing sia la soluzione miracolosa<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>A queste 5W si sono aggiunte <em>How Much<\/em>,&nbsp;<em>Believe &amp;&nbsp;Open Mind<\/em>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-how-much-e-solo-una-questione-di-soldi\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"How_Much_%E2%80%9CE_solo_una_questione_di_soldi%E2%80%9D\"><\/span><strong>How Much: &#8220;E&#8217; solo una questione di soldi?&#8221;<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p> \u201cPesare\u201d ogni scelta. Ogni strategia implica dei costi e pu\u00f2 generare&nbsp;<strong>valore<\/strong>. Valutare sempre, ogni aspetto. Un buon Piano di Marketing prevede una serie di azioni operative che devono essere misurate in termini economici sia di costi che di potenziali ricavi generati.&nbsp; <\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img data-recalc-dims=\"1\" loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"687\" height=\"388\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.vsxdesign.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/immagine-14.png?resize=687%2C388&#038;ssl=1\" alt=\"il Budget e il Piano di Web Marketing  \" class=\"wp-image-7648\" srcset=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.vsxdesign.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/immagine-14.png?w=687&amp;ssl=1 687w, https:\/\/i0.wp.com\/www.vsxdesign.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/immagine-14.png?resize=300%2C169&amp;ssl=1 300w, https:\/\/i0.wp.com\/www.vsxdesign.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/immagine-14.png?resize=320%2C181&amp;ssl=1 320w, https:\/\/i0.wp.com\/www.vsxdesign.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/immagine-14.png?resize=640%2C361&amp;ssl=1 640w, https:\/\/i0.wp.com\/www.vsxdesign.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/immagine-14.png?resize=360%2C203&amp;ssl=1 360w\" sizes=\"auto, (max-width: 687px) 100vw, 687px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">il Budget e il Piano di Web Marketing  <\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-open-mind-believe-qual-l-idea-giusta\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Open_Mind_Believe_%E2%80%9CQuale_lidea_giusta%E2%80%9D\"><\/span>Open Mind &amp; Believe: &#8220;Qual&#8217;\u00e8 l&#8217;idea giusta?&#8221;<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Credere nelle proprie idee. <\/li>\n\n\n\n<li>Non scartare nulla a priori. <\/li>\n\n\n\n<li>Non perdere di vista l\u2019obiettivo. <\/li>\n\n\n\n<li>Essere sempre coerenti. <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Un&nbsp;<strong>buon Piano di Marketing <\/strong>presuppone una visione ampia ed un approccio aperto che non trascuri nessun particolare a priori,  senza pregiudizi. La Compilazione del Piano di Web Marketing&nbsp;\u00e8 un&#8217;attivit\u00e0 che  richiede tempo, dedizione, analisi e creativit\u00e0 e che rispetti la formula delle 5W + H.OB.  <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-l-analisi-del-contesto-economico\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Lanalisi_del_contesto_economico\"><\/span>L\u2019analisi del contesto economico<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Una prima parte del piano di marketing viene definita \u201c<strong>Analisi del contesto economico<\/strong>\u201d: \u00e8 l\u2019insieme di tutte quelle caratteristiche attorno cui l&#8217;impresa ruota e che devono essere considerate obbligatoriamente perch\u00e9, nel medio-lungo periodo, potrebbero influenzare negativamente o positivamente l&#8217;andamento dell&#8217;azienda. Vediamo assieme di quali caratteristiche stiamo parlando. <\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img data-recalc-dims=\"1\" loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"574\" height=\"383\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.vsxdesign.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/immagine-15.png?resize=574%2C383&#038;ssl=1\" alt=\"L'analisi del contesto economico\" class=\"wp-image-7651\" srcset=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.vsxdesign.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/immagine-15.png?w=574&amp;ssl=1 574w, https:\/\/i0.wp.com\/www.vsxdesign.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/immagine-15.png?resize=300%2C200&amp;ssl=1 300w, https:\/\/i0.wp.com\/www.vsxdesign.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/immagine-15.png?resize=320%2C214&amp;ssl=1 320w, https:\/\/i0.wp.com\/www.vsxdesign.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/immagine-15.png?resize=360%2C240&amp;ssl=1 360w\" sizes=\"auto, (max-width: 574px) 100vw, 574px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">L&#8217;analisi del contesto economico<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-le-variabili-macro-economiche\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Le_variabili_macro-economiche\"><\/span>Le variabili macro-economiche<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Si tratta di tutti quei fattori che, nel medio e lungo periodo, possono influenzare la redditivit\u00e0 dell&#8217;azienda e del settore in cui si trova inserita. Per citare alcuni esempi, mettiamo in evidenza l&#8217;arrivo sul mercato di <strong>nuovi strumenti tecnologici<\/strong>, che rendono inefficaci e obsolete le metodologie precedentemente utilizzate. <\/p>\n\n\n\n<p>Allo stesso modo, tra le variabili macro-economiche rientra anche l&#8217;<strong>approvazione di nuove leggi<\/strong>, che possono modificare talvolta anche pesantemente il modo in cui un&#8217;azienda si interfaccia con il proprio target e mercato di riferimento.  <\/p>\n\n\n\n<p> Le variabili macro-economiche vengono classificate sulla base della <strong>possibilit\u00e0<\/strong>, e della&nbsp;<strong>probabilit\u00e0<\/strong> che queste variabili influenzino l&#8217;andamento dell&#8217;azienda.  <\/p>\n\n\n\n<p>Cosa significa tutto ci\u00f2? All&#8217;aumentare della possibilit\u00e0 e della probabilit\u00e0 che le variabili macro-economiche influenzino l&#8217;economia dell&#8217;azienda, dovr\u00e0 aumentare anche l&#8217;attenzione nei confronti di queste variabili all&#8217;interno del nostro piano di marketing.&nbsp; <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-analisi-del-settore\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Analisi_del_settore\"><\/span>Analisi del settore<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Lo studio della realt\u00e0 commerciale attorno alla propria azienda rappresenta un altro tassello importante per la stesura di un piano di marketing efficace. <\/p>\n\n\n\n<p>Si studiano, quindi, la <strong>dimensione potenziale del mercato<\/strong> in cui si \u00e8 inseriti e quindi <strong>quanti potenziali clienti si possono raggiungere<\/strong> e <strong>quanto \u00e8 diffusa e forte la concorrenza<\/strong> sul territorio in cui ci si vuole espandere. <\/p>\n\n\n\n<p>Oltre a ci\u00f2, \u00e8 bene approfondire i rapporti interni all&#8217;azienda: a quali e quanti <strong>fornitori<\/strong> \u00e8 bene appoggiarsi? Quali saranno i <strong>servizi connessi al settore di appartenenza<\/strong> (informatici, logistici,&#8230;) che l&#8217;azienda metter\u00e0 a disposizione? Ogni decisione in questo ambito permette all&#8217;azienda di essere pi\u00f9 reattiva ad ogni possibile cambiamento all&#8217;interno del mercato, cambiamento che pu\u00f2 derivare dalle modifiche dei comportamenti del target di riferimento o dalle variabili macro-economiche di cui abbiamo parlato nel punto precedente. <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-analisi-della-concorrenza\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Analisi_della_concorrenza\"><\/span>Analisi della concorrenza<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Partendo dal presupposto che \u00e8 fondamentale sapere con chi dovremo combattere per raggiungere i nostri obiettivi, l&#8217;analisi della concorrenza diventa un ulteriore step imprescindibile del piano di marketing. <br>Cosa fare per riuscire a capire al meglio con chi dovremo interfacciarci sul mercato? <\/p>\n\n\n\n<p>Innanzitutto, <strong>identifichiamo ciascuno dei concorrenti<\/strong> che potrebbero &#8220;disturbare&#8221; la redditivit\u00e0 e l&#8217;operato della nostra impresa. A questo proposito, cerchiamo quale dei nostri prodotti entra in contrasto con i loro, senza prendere i competitor in modo generico. <\/p>\n\n\n\n<p>L&#8217;analisi della concorrenza dev&#8217;essere svolta in modo preciso e accurato, tenendo presente che non tutte le aziende inserite nel nostro settore diventano necessariamente nostri competitor: per esempio, c&#8217;\u00e8 chi si rivolge ad un mercato che punta sul prezzo; se noi decidiamo di realizzare prodotti di qualit\u00e0, difficilmente saremo competitivi con le aziende di questo tipo. <\/p>\n\n\n\n<p>Oltre ad analizzare i servizi e i prodotti che offriamo e che potrebbero &#8220;cozzare&#8221; con i competitor, studiamo anche le <strong>strategie<\/strong> che questi ultimi hanno intrapreso negli ultimi anni: ci\u00f2 potr\u00e0 darci una prima idea dell&#8217;ammontare degli investimenti di marketing che decideremo di intraprendere. <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-analisi-interna\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Analisi_interna\"><\/span><strong>Analisi interna <\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Studiamo le <strong>caratteristiche dei nostri prodotti<\/strong> e su che base si differenziano rispetto agli altri presenti sul mercato: quali sono i loro punti di forza? Perch\u00e9 abbiamo deciso di venderli e di investire su di loro? Dobbiamo arrivare a comprendere il <strong>posizionamento dei nostri prodotti e servizi<\/strong>: ovviamente, se offriamo una maggiore qualit\u00e0 nello stile e nei materiali dei nostri articoli, questi presenteranno un prezzo pi\u00f9 elevato rispetto ad altri in commercio che puntano sul <strong>pricing<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n<p>Oltre a questo, approfondiamo anche le <strong>risorse<\/strong> di cui l&#8217;azienda dispone, che possono essere tecnologiche, organizzative e, soprattutto, umane. Al termine dell&#8217;analisi interna sapremo con certezza qual \u00e8 il nostro <strong>vantaggio competitivo<\/strong>, ossia l&#8217;insieme di tutti quegli elementi che dovrebbero portare un potenziale cliente a scegliere la nostra azienda e non quella concorrente. <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-l-analisi-del-target-e-della-buyer-persona\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Lanalisi_del_target_e_della_buyer_persona\"><\/span>L&#8217;analisi del target e della <a href=\"https:\/\/it.wikipedia.org\/wiki\/Buyer_persona\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"buyer persona (opens in a new tab)\">buyer persona<\/a><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Cos&#8217;\u00e8 il <strong>target<\/strong> e perch\u00e9 entra in gioco in modo pesante nella stesura del piano di marketing? Il target \u00e8 il <strong>destinatario del prodotto o del servizio che un&#8217;azienda produce o offre<\/strong>. Solo avendo ben chiaro chi sia il proprio cliente, ossia il proprio target, si pu\u00f2 arrivare a proporre la soluzione pi\u00f9 adatta a risolvere la sua problematica e, di conseguenza, ad ottenere un cliente soddisfatto. \u00c8 per questo che, nella Compilazione del Piano di Web Marketing, l&#8217;analisi del cliente ideale diviene un tassello fondamentale. <\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img data-recalc-dims=\"1\" loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"253\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.vsxdesign.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/immagine.png?resize=800%2C253&#038;ssl=1\" alt=\"l'analisi del target e della buyer persona\" class=\"wp-image-7675\" srcset=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.vsxdesign.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/immagine.png?w=956&amp;ssl=1 956w, https:\/\/i0.wp.com\/www.vsxdesign.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/immagine.png?resize=300%2C95&amp;ssl=1 300w, https:\/\/i0.wp.com\/www.vsxdesign.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/immagine.png?resize=768%2C243&amp;ssl=1 768w, https:\/\/i0.wp.com\/www.vsxdesign.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/immagine.png?resize=320%2C101&amp;ssl=1 320w, https:\/\/i0.wp.com\/www.vsxdesign.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/immagine.png?resize=640%2C202&amp;ssl=1 640w, https:\/\/i0.wp.com\/www.vsxdesign.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/immagine.png?resize=360%2C114&amp;ssl=1 360w, https:\/\/i0.wp.com\/www.vsxdesign.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/immagine.png?resize=720%2C227&amp;ssl=1 720w, https:\/\/i0.wp.com\/www.vsxdesign.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/immagine.png?resize=800%2C253&amp;ssl=1 800w\" sizes=\"auto, (max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\"> l&#8217;analisi del target e della buyer persona <\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>Ma come si svolge l&#8217;analisi del target? Esistono diversi approcci per la definizione del cliente ideale. Chi opera, nell&#8217;ambito dell&#8217;Inbound Marketing, di norma parla di <strong>Buyer Persona<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-cos-la-buyer-persona\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Cose_La_Buyer_Persona\"><\/span>Cos&#8217;\u00e8 La Buyer Persona ?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Rappresenta <strong>l&#8217;identikit approfondito del target<\/strong> a cui l&#8217;azienda si riferisce. Non si tratta di citare unicamente le sue caratteristiche principali (il sesso, l&#8217;et\u00e0, la zona), ma di andare oltre: nel dettaglio, professione, abitudini d&#8217;acquisto, interessi del cliente ideale. Ci\u00f2 che differisce l&#8217;analisi della Buyer Persona da tutti gli altri tipi di analisi del cliente ideale \u00e8 il fatto che deriva proprio dai clienti o dai potenziali clienti che l&#8217;azienda gi\u00e0 conosce, di cui si studiano gli aspetti geografici, culturali, demografici e quant&#8217;altro. <\/p>\n\n\n\n<p><strong>Se siamo una <a href=\"https:\/\/www.vsxdesign.com\/blog\/economia\/commercio-e-ricchezza\/la-startup-blackbird-uber-raccoglie-10-milioni-per-sostituire-i-viaggi-su-strada-con-voli-privati\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"start up (opens in a new tab)\">start up<\/a><\/strong> e non abbiamo ancora immesso nel mercato i nostri prodotti e servizi, &nbsp;useremo una <strong>checklist di domande<\/strong> che ci permetter\u00e0 di rendere il pi\u00f9 reale possibile il nostro cliente ideale.&nbsp; <\/p>\n\n\n\n<p>Solo grazie ad un&#8217;analisi approfondita si riesce a definire al meglio il proprio target e a riconoscere un <strong>potenziale cliente &#8220;qualificato&#8221;<\/strong>, ossia quel consumatore di cui l&#8217;azienda pu\u00f2 realmente soddisfare un&#8217;esigenza, da uno non qualificato. <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-la-buyer-s-journey\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"La_Buyers_Journey\"><\/span>La <strong>Buyer&#8217;s Journey<\/strong> <span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Dopo aver analizzato il nostro target di riferimento, \u00e8 giunto il momento di capire il suo iter decisionale, ossia il viaggio che percorre prima di giungere alla nostra impresa (questo percorso viene definito anche &#8220;<strong>Buyer&#8217;s Journey<\/strong>&#8220;).&nbsp; <\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img data-recalc-dims=\"1\" loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"626\" height=\"361\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.vsxdesign.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/immagine-1.png?resize=626%2C361&#038;ssl=1\" alt=\"\" class=\"wp-image-7677\" srcset=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.vsxdesign.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/immagine-1.png?w=626&amp;ssl=1 626w, https:\/\/i0.wp.com\/www.vsxdesign.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/immagine-1.png?resize=300%2C173&amp;ssl=1 300w, https:\/\/i0.wp.com\/www.vsxdesign.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/immagine-1.png?resize=320%2C185&amp;ssl=1 320w, https:\/\/i0.wp.com\/www.vsxdesign.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/immagine-1.png?resize=360%2C208&amp;ssl=1 360w\" sizes=\"auto, (max-width: 626px) 100vw, 626px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\"> <strong>Buyer&#8217;s Journey<\/strong> <\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>Si tratta di chiedersi: di quali informazioni necessita il consumatore per prendere una decisione? In che modo possiamo offrirgli queste informazioni? Questo processo richiede giorni, settimane, mesi? Capire quanto tempo dura questo percorso e a che punto si trovano i consumatori \u00e8 fondamentale per riuscire ad offrire a chiunque si avvicini alla nostra impresa le informazioni di cui realmente necessita. <\/p>\n\n\n\n<p>Lo so, la  Compilazione del Piano di Web Marketing \u00e8 un processo lungo ma solo grazie a tutti questi step, la nostra azienda potr\u00e0 effettivamente comprendere in che modo pu\u00f2 divenire una <strong>risorsa per il potenziale cliente.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-la-definizione-degli-obiettivi-il-metodo-smart\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"La_definizione_degli_obiettivi_IL_METODO_SMART\"><\/span>La definizione degli obiettivi: <a href=\"https:\/\/www.pmi.it\/impresa\/business-e-project-management\/articolo\/8876\/progetto-e-obiettivi-analisi-s-m-a-r-t-e-risk-management.html\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"IL METODO SMART (opens in a new tab)\">IL METODO SMART<\/a><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Dopo aver compiuto l&#8217;analisi del contesto ed aver capito qual \u00e8 il target di riferimento, bisogna definire quali risultati vogliamo raggiungere. <br>In che modo possiamo <strong>definire gli obiettivi per la nostra azienda<\/strong>?&nbsp; <br>Anche le nostre mete, ci\u00f2 che vogliamo raggiungere, devono avere caratteristiche ben precise. Questi fattori vengono definiti grazie al metodo &#8220;<strong>SMART<\/strong>&#8220;, che in inglese significa per l&#8217;appunto &#8220;intelligente&#8221; e che rappresenta un acronimo mnemonico. SMART sta per: <\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img data-recalc-dims=\"1\" loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"311\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.vsxdesign.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/immagine-2.png?resize=800%2C311&#038;ssl=1\" alt=\"SMART: Specifico - Misurabile - Accessibile - Rilevante - Temporizzabile\" class=\"wp-image-7679\" srcset=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.vsxdesign.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/immagine-2.png?w=872&amp;ssl=1 872w, https:\/\/i0.wp.com\/www.vsxdesign.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/immagine-2.png?resize=300%2C117&amp;ssl=1 300w, https:\/\/i0.wp.com\/www.vsxdesign.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/immagine-2.png?resize=768%2C299&amp;ssl=1 768w, https:\/\/i0.wp.com\/www.vsxdesign.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/immagine-2.png?resize=320%2C124&amp;ssl=1 320w, https:\/\/i0.wp.com\/www.vsxdesign.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/immagine-2.png?resize=640%2C249&amp;ssl=1 640w, https:\/\/i0.wp.com\/www.vsxdesign.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/immagine-2.png?resize=360%2C140&amp;ssl=1 360w, https:\/\/i0.wp.com\/www.vsxdesign.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/immagine-2.png?resize=720%2C280&amp;ssl=1 720w, https:\/\/i0.wp.com\/www.vsxdesign.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/immagine-2.png?resize=800%2C311&amp;ssl=1 800w\" sizes=\"auto, (max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">SMART: Specifico &#8211; Misurabile &#8211; Accessibile &#8211; Rilevante &#8211; Temporizzabile<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-specifico\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Specifico\"><\/span>Specifico<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>L&#8217;obiettivo dev&#8217;essere chiaro quantitativamente. Vale a dire che dobbiamo avere delle metriche precise che ci permettano di capire a che punto del nostro percorso verso la meta siamo. <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-misurabile\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Misurabile\"><\/span>Misurabile<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Dopo aver stabilito un obiettivo numerico, dobbiamo essere in grado di stabilire determinate metriche che ci permettano di misurarlo. Sarebbe controproducente ed inutile, infatti, imporsi un obiettivo, senza successivamente vedere se stiamo andando nella direzione giusta e in che modo stiamo procedendo (se lentamente, velocemente o in linea con le aspettative). <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-accessibile\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Accessibile\"><\/span>Accessibile<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>L&#8217;obiettivo dev&#8217;essere raggiungibile, non campato per aria. Se ci si impone come meta quella di triplicare il proprio fatturato anno su anno, sar\u00e0 difficilissimo raggiungere tal meta . \u00c8 bello avere della grandi ambizioni, ma \u00e8 altrettanto giusto anche restare con i piedi per terra per evitare cocenti delusioni e, soprattutto, spreco di risorse ed investimenti. <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-rilevante\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Rilevante\"><\/span>Rilevante<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>L&#8217;obiettivo dev&#8217;essere allineato e rilevante per l&#8217;intero gruppo di persone che decide in quale direzione l&#8217;impresa debba andare. Se l&#8217;obiettivo si discosta dal main focus dell&#8217;azienda, se \u00e8 secondario, probabilmente non avremo le risorse umane e di altro tipo da dedicarci e sar\u00e0 quasi impossibile raggiungerlo. <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-temporizzabile\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Temporizzabile\"><\/span>Temporizzabile<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Stiamo parlando dell&#8217;orizzonte temporale entro il quale l&#8217;obiettivo dev&#8217;essere raggiunto. \u00c8 impensabile porsi un traguardo senza definire un arco di tempo ben preciso entro il quale arrivarci: senza una scadenza, l&#8217;obiettivo diventa molto labile ed \u00e8 difficile mantenere alta la motivazione in coloro che devono raggiungerlo. <\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>Non tutti gli obiettivi presentano le 5 caratteristiche che abbiamo elencato finora. <\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-la-creazione-di-una-strategia-di-marketing-efficace\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"La_creazione_di_una_STRATEGIA_di_MARKETING_efficace\"><\/span>La creazione di una STRATEGIA di MARKETING efficace<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Ci\u00f2 che separa l&#8217;azienda dagli obiettivi che si \u00e8 prefissata \u00e8 la pianificazione strategica, che viene fatta a livello macro, vale a dire per blocchi generici, e a livello micro, ossia tattico, di cui parleremo nel prossimo articolo. Fare strategia significa <strong>programmare tutte quelle azioni che permettono all&#8217;azienda di raggiungere gli obiettivi prefissati<\/strong>. Ma entriamo nel dettaglio. <\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img data-recalc-dims=\"1\" loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"767\" height=\"440\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.vsxdesign.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/immagine-3.png?resize=767%2C440&#038;ssl=1\" alt=\"Il Funnel di Marketing \u00e8 fondamentale nella compilazione del Piano di Web Marketing   \" class=\"wp-image-7695\" srcset=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.vsxdesign.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/immagine-3.png?w=767&amp;ssl=1 767w, https:\/\/i0.wp.com\/www.vsxdesign.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/immagine-3.png?resize=300%2C172&amp;ssl=1 300w, https:\/\/i0.wp.com\/www.vsxdesign.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/immagine-3.png?resize=320%2C184&amp;ssl=1 320w, https:\/\/i0.wp.com\/www.vsxdesign.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/immagine-3.png?resize=640%2C367&amp;ssl=1 640w, https:\/\/i0.wp.com\/www.vsxdesign.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/immagine-3.png?resize=360%2C207&amp;ssl=1 360w, https:\/\/i0.wp.com\/www.vsxdesign.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/immagine-3.png?resize=720%2C413&amp;ssl=1 720w\" sizes=\"auto, (max-width: 767px) 100vw, 767px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Il Funnel di Marketing \u00e8 fondamentale nella compilazione del Piano di Web Marketing   <\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>Quali punti dobbiamo seguire, esattamente, per poter realizzare una strategia efficace, che ci permetta di raggiungere gli obiettivi delineati nell&#8217;arco di tempo prestabilito?<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-definire-il-target\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Definire_il_target\"><\/span><strong>Definire il target<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Il primo step \u00e8 quello di <strong>definire il target di clientela<\/strong> alla quale l&#8217;impresa si rivolge, nel modo in cui abbiamo parlato in precedenza: individuare la Buyer Persona dell&#8217;azienda \u00e8 fondamentale per poter rispondere al meglio alle sue esigenze.<\/p>\n\n\n\n<p>Dopo aver definito il cliente ideale per l&#8217;impresa, \u00e8 importante definire i <strong>canali di comunicazione<\/strong> che risultano migliori per raggiungere la Buyer Persona individuata: non tutti i consumatori prediligono lo stesso mezzo per mettersi in contatto con un&#8217;azienda o per cercare la risposta al loro &#8220;mal di pancia&#8221;, ossia al problema. \u00c8 per questo motivo che \u00e8 importante studiare le loro abitudini per comprendere quale potrebbe rappresentare il canale pi\u00f9 efficace dove lanciare il messaggio dell&#8217;azienda. <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-scegliere-il-messaggio\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Scegliere_il_messaggio\"><\/span>Scegliere il messaggio<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Una volta arrivati a questo punto, non resta che decidere <strong>quale messaggio inviare<\/strong> all&#8217;utente. Tutto ci\u00f2 sta proprio alla base della comunicazione: c&#8217;\u00e8 un mittente &#8211; l&#8217;impresa -, c&#8217;\u00e8 un destinatario &#8211; il target di riferimento &#8211; e c&#8217;\u00e8 un messaggio da lanciare in un canale ben specifico. <\/p>\n\n\n\n<p>Tutte queste informazioni devono tenere in considerazione l&#8217;<strong><a href=\"https:\/\/www.vsxdesign.com\/blog\/economia\/commercio-e-ricchezza\/una-cultura-aziendale-positiva-e-la-chiave-per-fidelizzare-i-dipendenti\/\">immagine aziendale<\/a><\/strong>, ossia il modo in cui l&#8217;impresa, in questo esatto momento, viene percepita dal consumatore. Non \u00e8 possibile cambiare rotta da un giorno all&#8217;altro: se un&#8217;azienda viene percepita in un determinato modo dagli utenti, cambiare il suo core business, il suo valore aggiunto di punto in bianco potrebbe creare disallineamenti e confusione nel potenziale cliente. <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-la-compilazione-del-piano-di-web-marketing-molto-lunga-e-complessa\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"La_Compilazione_del_Piano_di_Web_Marketing_e_molto_lunga_e_complessa\"><\/span>La Compilazione del Piano di Web Marketing \u00e8 molto lunga e complessa<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Bisogna scrivere per bene il piano di marketing per poter iniziare a <strong>FARE MARKETING<\/strong> ed \u00e8 un processo lungo, non dovete avere fretta nel realizzarlo. Nel prossimo articolo vi guider\u00f2 nelle Tattiche da adottare, parleremo di Budget e di Misurazione dei risultati, fino ad essere pronti con <strong><a href=\"https:\/\/www.vsxdesign.com\/blog\/internet\/web-marketing-e-seo\/fase-operativa-del-piano-di-web-marketing\/\">L&#8217;AVVIAMENTO<\/a><\/strong> del piano!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Siamo giunti alla terza fase nel Piano di Web Marketing, una fase intermedia necessaria per &#8220;scrivere&#8221; il piano: la fase della Compilazione. Dopo analisi e strategia bisogna riuscire a mettere per iscritto il piano di marketing e per farlo \u00e8 necessario seguire uno schema preciso fatto di regole e linee guida. 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