{"id":15467,"date":"2025-05-06T12:29:45","date_gmt":"2025-05-06T10:29:45","guid":{"rendered":"https:\/\/www.vsxdesign.com\/blog\/?p=15467"},"modified":"2025-05-06T12:29:48","modified_gmt":"2025-05-06T10:29:48","slug":"strategia-di-web-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.vsxdesign.com\/blog\/internet\/web-marketing-e-seo\/strategia-di-web-marketing\/","title":{"rendered":"La STRATEGIA di web marketing [Seconda fase]"},"content":{"rendered":"\n<p>Dopo aver visto come <a aria-label=\"definire il piano di web marketing (opens in a new tab)\" rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/www.vsxdesign.com\/blog\/internet\/web-seo-e-marketing\/limportanza-del-piano-di-web-marketing\/\" target=\"_blank\">definire il piano di web marketing<\/a> e l&#8217;analisi necessaria per valutare i kpi da seguire le le opzioni a disposizione, passiamo alla fase strategica. La strategia di web <a href=\"https:\/\/www.vsxdesign.com\/blog\/internet\/web-marketing-e-seo\/video-marketing-per-startup\/\">marketing<\/a> \u00e8 la fase in cui si definiscono le varie azioni da compiere per realizzare il piano di marketing. <\/p>\n\n\n\n<p>E&#8217; una fase molto delicata perch\u00e8 dalla scelta strategica dipende poi la fase &#8220;operativa&#8221; e quindi la buona riuscita del piano di Web Marketing.<\/p>\n\n\n\n<p>Nell&#8217;<a href=\"https:\/\/www.vsxdesign.com\/blog\/internet\/web-seo-e-marketing\/analisi-dei-dati-la-prima-fase-del-piano-di-web-marketing-il-marketing-analitico\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"articolo sull'analisi abbiamo scelto quali KPI misurare (opens in a new tab)\">articolo sull&#8217;analisi abbiamo scelto quali KPI misurare<\/a> e quindi su quali canali puntare la nostra strategia di web marketing.<\/p>\n\n\n\n<p>Il primo canale da cui partire per la nostra strategia \u00e8 <strong>il <a href=\"https:\/\/www.vsxdesign.com\/blog\/internet\/web-marketing-e-seo\/lista-di-controllo-seo-per-wordpress\/\">sito web<\/a><\/strong>. Anche se sembra non sia pi\u00f9 di moda, un&#8217;azienda senza sito web parte molto svantaggiata e viene giudicata poco affidabile dal cliente potenziale.<\/p>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Table of Contents<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 eztoc-toggle-hide-by-default' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.vsxdesign.com\/blog\/internet\/web-marketing-e-seo\/strategia-di-web-marketing\/#Il_sito_web_e_di_nostra_proprieta_ed_e_sul_web_che_e_di_tutti\" >Il sito web \u00e8 di nostra propriet\u00e0 ed \u00e8 sul web, che \u00e8 di tutti.<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.vsxdesign.com\/blog\/internet\/web-marketing-e-seo\/strategia-di-web-marketing\/#Fino_ad_un_paio_danni_fa_ho_visto_aziende_investire_denaro_per_aumentare_i_like_alla_propria_pagina\" >Fino ad un paio d&#8217;anni fa ho visto aziende investire denaro per aumentare i like alla propria pagina.<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.vsxdesign.com\/blog\/internet\/web-marketing-e-seo\/strategia-di-web-marketing\/#Il_sito_web_devessere_adatto_alla_navigazione_da_dispositivi_mobili\" >Il sito web dev&#8217;essere adatto alla navigazione da dispositivi mobili<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.vsxdesign.com\/blog\/internet\/web-marketing-e-seo\/strategia-di-web-marketing\/#Parallelamente_al_SEO_nel_web_marketing_bisogna_valutare_la_strategia_SEA\" >Parallelamente al SEO, nel web marketing bisogna valutare la strategia SEA<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.vsxdesign.com\/blog\/internet\/web-marketing-e-seo\/strategia-di-web-marketing\/#Gli_obiettivi_strategici_di_un_sito_web\" >Gli obiettivi strategici di un sito web<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.vsxdesign.com\/blog\/internet\/web-marketing-e-seo\/strategia-di-web-marketing\/#I_principali_KPI_per_un_sito_web_sono\" >I principali KPI per un sito web sono :<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.vsxdesign.com\/blog\/internet\/web-marketing-e-seo\/strategia-di-web-marketing\/#Cosa_devono_fare_i_Lead_una_volta_raggiunto_il_sito\" >Cosa devono fare i Lead una volta raggiunto il sito?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.vsxdesign.com\/blog\/internet\/web-marketing-e-seo\/strategia-di-web-marketing\/#La_lista_devessere_vostra_non_di_un_social_network_mi_raccomando\" >La lista dev&#8217;essere vostra non di un social network, mi raccomando.<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.vsxdesign.com\/blog\/internet\/web-marketing-e-seo\/strategia-di-web-marketing\/#Lemail_marketing_e_una_strategia_fondamentale\" >L&#8217;email marketing \u00e8 una strategia fondamentale<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/www.vsxdesign.com\/blog\/internet\/web-marketing-e-seo\/strategia-di-web-marketing\/#Il_Social_Media_Marketing_fa_parte_della_strategia_di_web_marketing\" >Il Social Media Marketing fa parte della strategia di web marketing<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/www.vsxdesign.com\/blog\/internet\/web-marketing-e-seo\/strategia-di-web-marketing\/#Sfruttate_queste_piattaforme_di_analisi_gratuite\" >Sfruttate queste piattaforme di analisi gratuite<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/www.vsxdesign.com\/blog\/internet\/web-marketing-e-seo\/strategia-di-web-marketing\/#Se_potete_utilizzate_i_video\" >Se potete utilizzate i video<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/www.vsxdesign.com\/blog\/internet\/web-marketing-e-seo\/strategia-di-web-marketing\/#Riepilogo_della_STRATEGIA_di_web_marketing\" >Riepilogo della STRATEGIA di web marketing<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-il-sito-web-di-nostra-propriet-ed-sul-web-che-di-tutti\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Il_sito_web_e_di_nostra_proprieta_ed_e_sul_web_che_e_di_tutti\"><\/span>Il sito web \u00e8 di nostra propriet\u00e0 ed \u00e8 sul web, che \u00e8 di tutti.<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Il sito web \u00e8 davvero nostro e se non facciamo niente di &#8220;illegale&#8221; nessuno ce lo pu\u00f2 chiudere. Mentre, ricordatevi che tutti i canali Social sono di propriet\u00e0 di aziende private, un account Facebook, Instagram, Twitter, Youtube, ecc. pu\u00f2 essere chiuso da un giorno all&#8217;altro a seconda di come decide il <a aria-label=\"Mark (opens in a new tab)\" rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/www.vsxdesign.com\/blog\/internet\/social\/abbiamo-la-prova-che-mark-zuckerberg-ceo-di-facebook-non-vuole-privacy\/\" target=\"_blank\">Mark<\/a> di turno. <\/p>\n\n\n\n<p>Non ci possiamo appellare, \u00e8 un&#8217;azienda privata che ci ospita, mi raccomando non basate tutto il vostro business su questi canali, potreste ritrovarvi <strong>senza niente<\/strong> da un giorno all&#8217;altro!<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-fino-ad-un-paio-d-anni-fa-ho-visto-aziende-investire-denaro-per-aumentare-i-like-alla-propria-pagina\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Fino_ad_un_paio_danni_fa_ho_visto_aziende_investire_denaro_per_aumentare_i_like_alla_propria_pagina\"><\/span>Fino ad un paio d&#8217;anni fa ho visto aziende investire denaro per aumentare i like alla propria pagina.<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Adesso quei like valgono pochissimo perch\u00e8 Facebook ha deciso di ridurre drasticamente la diffusione organica dei post. La diffusione organica \u00e8 quella gratuita per intenderci. <\/p>\n\n\n\n<p>Se avete un milione di follower, meno dell&#8217;un per cento potrebbe vedere i vostri post e non avete controllo su questo, \u00e8 l&#8217;algoritmo di Facebook a decidere!<\/p>\n\n\n\n<p>Torniamo al sito web, perch\u00e8 \u00e8 fondamentale? perch\u00e8 se noi siamo <strong>proprietari<\/strong> del dominio nessuno pu\u00f2 togliercelo (se non commettiamo reati ovviamente). <\/p>\n\n\n\n<p>Quindi la base di ogni strategia di web marketing dev&#8217;essere sempre un sito web, il marketing sui social dovrebbe avere come target il sito web, solo in questo modo possiamo &#8220;garantirci&#8221; una certa stabilit\u00e0.<\/p>\n\n\n\n<p>Il primo indicatore da monitorare \u00e8 dunque <a aria-label=\"Google Analytics (opens in a new tab)\" rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/www.vsxdesign.com\/blog\/internet\/web-seo-e-marketing\/google-rank-brain-che-cose-e-come-funziona\/\" target=\"_blank\">Google Analytics<\/a> e la nostra strategia deve partire dal SEM (Search Engine Marketing) che comprende il  <a href=\"https:\/\/www.vsxdesign.com\/blog\/internet\/web-marketing-e-seo\/guida-pratica-seo\/\">SEO<\/a> (Search Engine Optimization) e il SEA (Search Engine Advertising). <\/p>\n\n\n\n<p>Quindi per capirci il SEO \u00e8 l&#8217;ottimizzazione e il SEA \u00e8 la pubblicit\u00e0 a pagamento.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-il-sito-web-dev-essere-adatto-alla-navigazione-da-dispositivi-mobili\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Il_sito_web_devessere_adatto_alla_navigazione_da_dispositivi_mobili\"><\/span>Il sito web dev&#8217;essere adatto alla navigazione da dispositivi mobili<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Se il vostro sito web \u00e8 vecchio e da smartphone non \u00e8 utilizzabile se non zoomando con le dita sullo schermo, allora dovete rifarlo o modificare il template in modo che sia &#8220;responsive&#8221; cio\u00e8 adattivo. <\/p>\n\n\n\n<p>Oltre il 60% della <a aria-label=\"navigazione online avviene da dispositivi mobili (opens in a new tab)\" rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/www.vsxdesign.com\/blog\/internet\/web-seo-e-marketing\/indicizzazione-mobile-prima-di-tutto-la-nuova-tendenza-seo\/\" target=\"_blank\">navigazione online avviene da dispositivi mobili<\/a> quindi \u00e8 fondamentale avere il sito adatto. Anche il SEO dev&#8217;essere orientato alla navigazione da smartphone, i dettagli sono importanti.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img data-recalc-dims=\"1\" loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"469\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.vsxdesign.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/seo-mobile-first.jpg?resize=800%2C469&#038;ssl=1\" alt=\"Indicizzazione per dispositivi mobili\" class=\"wp-image-7461\" srcset=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.vsxdesign.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/seo-mobile-first.jpg?w=1024&amp;ssl=1 1024w, https:\/\/i0.wp.com\/www.vsxdesign.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/seo-mobile-first.jpg?resize=300%2C176&amp;ssl=1 300w, https:\/\/i0.wp.com\/www.vsxdesign.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/seo-mobile-first.jpg?resize=768%2C450&amp;ssl=1 768w, https:\/\/i0.wp.com\/www.vsxdesign.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/seo-mobile-first.jpg?resize=320%2C188&amp;ssl=1 320w, https:\/\/i0.wp.com\/www.vsxdesign.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/seo-mobile-first.jpg?resize=640%2C375&amp;ssl=1 640w, https:\/\/i0.wp.com\/www.vsxdesign.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/seo-mobile-first.jpg?resize=360%2C211&amp;ssl=1 360w, https:\/\/i0.wp.com\/www.vsxdesign.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/seo-mobile-first.jpg?resize=720%2C422&amp;ssl=1 720w, https:\/\/i0.wp.com\/www.vsxdesign.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/seo-mobile-first.jpg?resize=800%2C469&amp;ssl=1 800w\" sizes=\"auto, (max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Indicizzazione per dispositivi mobili<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>Se avete un sito web (meglio se responsive) analizzate il traffico, con la <a aria-label=\"Google Search Console (opens in a new tab)\" rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/search.google.com\/search-console\" target=\"_blank\">Google Search Console<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Nella Search Console potete vedere l&#8217;indicizzazione dei vostri contenuti, capire quali sono pi\u00f9 ricercati, quali pi\u00f9 cliccati, e quali invece non vengono &#8220;trovati&#8221; perch\u00e8 magari le parole chiave non sono state scelte con attenzione o non sono abbastanza <em>presenti<\/em> nel contenuto.<\/p>\n\n\n\n<p>Qui inizia la strategia del vostro piano di web marketing, se non avete ancora un sito web, createlo o fatelo realizzare da un webmaster. <\/p>\n\n\n\n<p>In questo caso non avrete dati da analizzare <a aria-label=\"come abbiamo visto nell'articolo sull'Analisi (opens in a new tab)\" rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/www.vsxdesign.com\/blog\/internet\/web-seo-e-marketing\/analisi-dei-dati-la-prima-fase-del-piano-di-web-marketing-il-marketing-analitico\/\" target=\"_blank\">come abbiamo visto nell&#8217;articolo sull&#8217;Analisi dei dati <\/a> ma potrete comunque analizzare le parole chiave che vi servono utilizzando dei software tipo  <a href=\"https:\/\/www.wordtracker.com\/\">https:\/\/www.wordtracker.com\/<\/a> che \u00e8 quasi totalmente gratuito.<\/p>\n\n\n\n<p>A questo punto, una volta individuate le parole chiave (le parole chiave non sono solo parole singole ma anche intere frasi) sulle quali volete &#8220;puntare&#8221;. E&#8217; necessario creare o modificare dei contenuti per inserire le suddette parole. Devono essere contenuti fatti per le persone non per i motori di ricerca. <\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.vsxdesign.com\/blog\/internet\/web-marketing-e-seo\/migliorare-il-marketing-digitale-con-google-trends\/\">Google<\/a> si accorge se tentate di inserire troppe parole chiave nel testo (keystuffing), cercate sempre di tenere presente che saranno gli utenti a leggere i contenuti, sono loro che devono trovarli interessanti, Google lo far\u00e0 di conseguenza.<\/p>\n\n\n\n<p>Non mi dilungo sul SEO che merita un approfondimento a parte, potete leggere un articolo sul <a rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"seo (opens in a new tab)\" href=\"https:\/\/www.vsxdesign.com\/blog\/internet\/web-seo-e-marketing\/il-contenuto-e-i-collegamenti-sono-la-chiave-del-seo\/\" target=\"_blank\">Seo i link e i contenuti qui<\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-parallelamente-al-seo-nel-web-marketing-bisogna-valutare-la-strategia-sea\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Parallelamente_al_SEO_nel_web_marketing_bisogna_valutare_la_strategia_SEA\"><\/span>Parallelamente al SEO, nel web marketing bisogna valutare la strategia SEA<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Il principale difetto del <strong><a href=\"https:\/\/www.vsxdesign.com\/blog\/internet\/web-marketing-e-seo\/consigli-seo-per-ristoranti\/\">SEO<\/a><\/strong> \u00e8 che <strong>\u00e8 molto lento<\/strong>, un sito web ha bisogno di mesi, anni per acquisire autorevolezza sul web. <\/p>\n\n\n\n<p>In un piano di web marketing non si possono aspettare mesi ed anni quindi per accelerare i tempi, spesso, si ricorre al SEA, cio\u00e8 a Google Ads e similari.<\/p>\n\n\n\n<p>Google Ads permette di mostrare il vostro sito web nei risultati di ricerca e\/o nella rete display (la rete di siti web che contiene al suo interno banner pubblicitari di Google) ,quando un utente cerca una determinata parola chiave.<\/p>\n\n\n\n<p>Il difetto del<strong> SEA <\/strong>\u00e8 che <strong>si paga<\/strong>. Si paga col famoso <strong>Pay per Clik<\/strong>, cio\u00e8 ogni clic sul vostro <a href=\"https:\/\/www.vsxdesign.com\/blog\/internet\/www\/accorciare-i-link\/\">link<\/a> &#8220;pubblicitario&#8221; vi costa del denaro, ma se la campagna \u00e8 ben studiata sono soldi ben spesi. Vi consiglio di approfondire leggendo <a aria-label=\"l'articolo suo CTR per maggiorni info. (opens in a new tab)\" rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/www.vsxdesign.com\/blog\/internet\/web-seo-e-marketing\/per-padroneggiare-il-seo-nel-2019-devi-diventare-un-ninja-del-ctr\/\" target=\"_blank\">l&#8217;articolo suo CTR per maggiorni info.<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Man mano che il vostro sito acquisisce autorevolezza, la ricerca organica (non a pagamento) dar\u00e0 risultati migliori e si potr\u00e0 ridurre la pubblicit\u00e0 a pagamento. L&#8217;importante \u00e8 mantenere il giusto equilibrio e gli obiettivi di visite mensili che ci si \u00e8 prefissati. <\/p>\n\n\n\n<p>Se con la ricerca organica non si riesce a mantenere quei numeri servir\u00e0 sempre l&#8217;aiuto di Google Ads e del PPC (Pay per Click), ma bisogna comunque <a href=\"https:\/\/www.vsxdesign.com\/blog\/internet\/web-marketing-e-seo\/posizionamento-sui-motori-di-ricerca\/\">migliorare il SEO<\/a> e quindi i contenuti del sito cos\u00ec da spendere sempre meno in pubblicit\u00e0 ed acquisire <a href=\"https:\/\/www.vsxdesign.com\/blog\/internet\/web-marketing-e-seo\/migliorare-il-posizionamento-su-google\/\">posizionamento<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-gli-obiettivi-strategici-di-un-sito-web\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Gli_obiettivi_strategici_di_un_sito_web\"><\/span>Gli obiettivi strategici di un sito web<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Per definire gli obiettivi strategici bisogna partire dall&#8217;analisi dei KPI<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-i-principali-kpi-per-un-sito-web-sono\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"I_principali_KPI_per_un_sito_web_sono\"><\/span>I principali KPI per un sito web sono : <span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>il <strong>ROI<\/strong> (ritorno sull&#8217;investimento) o ROAS (ritorno sulla spesa pubblicitaria)<\/li>\n\n\n\n<li>il <strong>CPL<\/strong> (costo per lead)<\/li>\n\n\n\n<li>Le <strong>Revenue<\/strong> (le conversioni, gli ordini se si tratta di un e-commerce)<\/li>\n\n\n\n<li>il <strong>CTR<\/strong> (il click Trough Rate: la percentuale di click rispetto alle impression)<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>L&#8217;analisi dei KPI ci porta a definire le strategie migliori per incrementare questi numeri. <\/p>\n\n\n\n<p>Gli obiettivi strategici sono generalmente l&#8217;incremento del ROI e l&#8217;abbassamento del CPL, ma ovviamente a seconda del business di cui parliamo e del corrispondente sito web questi possono variare.<\/p>\n\n\n\n<p>Per migliorare i KPI bisogna definire il target di clientela e possibilmente scegliere le parole chiave realmente corrispondenti al nostro Core Business, senza disperdere PPC (pay per click) a caso.<\/p>\n\n\n\n<p> Inutile aumentare troppo le parole chiave se poi chi le cerca non \u00e8 interessato alla nostra azienda e rimbalzer\u00e0 dal sito immediatamente. Il <strong>Bounce Rate<\/strong> (la percentuale di utenti che rimbalzano via dal sito senza neanche leggere i contenuti) \u00e8 fondamentale per capire se stiamo puntando al target giusto e se usiamo le keywords giuste.<\/p>\n\n\n\n<p>Quindi alcuni obiettivi stratecici per il sito web potrebbero essere:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Aumentare il CTR<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Diminuire il CPL<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Aumentare le Revenue<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Spesso nella strategia di marketing \u00e8 necessario fare continue correzioni sia dal punto di vista SEO che SEA per riuscire a raggiungere gli obiettivi e migliorare costantemente le performance. <\/p>\n\n\n\n<p>Ma non ci si deve fermare al sito web, questo \u00e8 solo il posto dove far confluire tutti i potenziali clienti (<strong>Lead<\/strong>).<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-cosa-devono-fare-i-lead-una-volta-raggiunto-il-sito\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Cosa_devono_fare_i_Lead_una_volta_raggiunto_il_sito\"><\/span>Cosa devono fare i Lead una volta raggiunto il sito?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Devono compiere un&#8217;azione! <\/strong>La cosiddetta <strong>Call to Action<\/strong> \u00e8 fondamentale. Spesso vengono usate delle landing page per &#8220;ridurre&#8221; le scelte possibili e far s\u00ec che il Lead compia l&#8217;azione che noi vogliamo.<\/p>\n\n\n\n<p>In una Landing Page solitamente non si pu\u00f2 navigare, si pu\u00f2 soltanto compiere l&#8217;azione per cui la pagina \u00e8 stata progettata.<\/p>\n\n\n\n<p>Se si tratta di un e-commerce la <strong>CTA<\/strong> (Call to Action) \u00e8 solitamente la vendita, quindi l&#8217;azione si traduce direttamente in revenue.<\/p>\n\n\n\n<p>Altimenti pu\u00f2 essere il <strong>download<\/strong> di qualche materiale promozionale gratuito o la semplice <a rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"iscrizione alla Newsletter (opens in a new tab)\" href=\"https:\/\/www.vsxdesign.com\/blog\/internet\/web-seo-e-marketing\/i-10-migliori-servizi-gratuiti-di-email-marketing-piu-un-extra\/\" target=\"_blank\">iscrizione alla Newsletter<\/a> che sta alla base di ogni strategia di marketing: <strong>Creare una lista di Lead<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>La famosa frase &#8220;<strong>the money is in the list<\/strong>&#8221; \u00e8 la base del marketing ed anche del digital marketing. Create una lista di potenziali clienti, cercate di ottenere email e telefono. Posizionate questa lista alla base del vostro business e del vostro piano di web marketing.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-la-lista-dev-essere-vostra-non-di-un-social-network-mi-raccomando\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"La_lista_devessere_vostra_non_di_un_social_network_mi_raccomando\"><\/span>La lista dev&#8217;essere vostra non di un social network, mi raccomando.<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Gli amici di Facebook non sono una lista di Lead perch\u00e8 non ne avete il controllo! Non potete mandare una newsletter a tutti in modo semplice, Facebook vi mette dei limiti &#8220;anti spam&#8221; e cos\u00ec anche gli altri social network.<\/p>\n\n\n\n<p>Per creare e gestire una lista clienti (e Lead) potete utilizzare dei software disponibili in rete. <a aria-label=\"in questo articolo ne mostro alcuni gratuiti (opens in a new tab)\" rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/www.vsxdesign.com\/blog\/internet\/web-seo-e-marketing\/i-10-migliori-servizi-gratuiti-di-email-marketing-piu-un-extra\/\" target=\"_blank\">In questo articolo ne mostro alcuni gratuiti<\/a> con cui si pu\u00f2 fare praticamente tutto, specialmente se la vostra lista non \u00e8 troppo numerosa (entro i 1000\/5000 lead).<\/p>\n\n\n\n<p>Una volta creata una lista la vostra strategia potr\u00e0 allargarsi anche all&#8217;<strong>Email Marketing<\/strong>. E&#8217; molto pi\u00f9 facile &#8220;vendere&#8221; ad un Lead o ad un cliente acquisito (anche se inattivo) piuttosto che ad un nuovo cliente. Acquisire nuovi lead \u00e8 difficle e costoso. Cercate di &#8220;coccolarvi&#8221; quelli che avete gi\u00e0, \u00e8 pi\u00f9 semplice vendere ad un cliente insoddisfatto che ad un nuovo cliente.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-l-email-marketing-una-strategia-fondamentale\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Lemail_marketing_e_una_strategia_fondamentale\"><\/span>L&#8217;email marketing \u00e8 una strategia fondamentale<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>L&#8217;<a href=\"https:\/\/www.vsxdesign.com\/blog\/internet\/www\/i-10-migliori-servizi-gratuiti-di-email-marketing-piu-un-extra\/\">email marketing<\/a> non \u00e8 spam ricordatevelo! La lista dev&#8217;essere autorizzata (gli utenti devono essere consapevoli dell&#8217;iscrizione) e seguire le leggi sulla privacy e sul <a aria-label=\"GDPR (opens in a new tab)\" rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/www.google.com\/url?sa=t&amp;rct=j&amp;q=&amp;esrc=s&amp;source=web&amp;cd=1&amp;cad=rja&amp;uact=8&amp;ved=2ahUKEwiRi4brw8PjAhXIxqQKHd32D5QQFjAAegQIARAB&amp;url=https%3A%2F%2Fwww.garanteprivacy.it%2Fil-testo-del-regolamento&amp;usg=AOvVaw1-TVUdc3dkZX20ivqOoJGt\" target=\"_blank\">GDPR<\/a> ! Lo so \u00e8 scontato ma era meglio precisarlo&#8230; <\/p>\n\n\n\n<p>Le newsletter devono essere programmate, non troppo frequenti e sempre interessanti e in tema con l&#8217;argomento di cui tratta il sito web. Mandate dei link a contenuti interessanti oppure mandate delle offerte davvero vantaggiose. Se le newsletter sono troppo frequenti e poco interessanti la percentuale di &#8220;disiscrizioni&#8221; salir\u00e0 rapidamente ed \u00e8 un grave problema in un piano di marketing, ogni lead perso sono soldi che se ne vanno.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img data-recalc-dims=\"1\" loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"400\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.vsxdesign.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/email-marketing.jpg?resize=800%2C400&#038;ssl=1\" alt=\"Software per email marketing\" class=\"wp-image-7458\" srcset=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.vsxdesign.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/email-marketing.jpg?w=1024&amp;ssl=1 1024w, https:\/\/i0.wp.com\/www.vsxdesign.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/email-marketing.jpg?resize=300%2C150&amp;ssl=1 300w, https:\/\/i0.wp.com\/www.vsxdesign.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/email-marketing.jpg?resize=768%2C384&amp;ssl=1 768w, https:\/\/i0.wp.com\/www.vsxdesign.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/email-marketing.jpg?resize=320%2C160&amp;ssl=1 320w, https:\/\/i0.wp.com\/www.vsxdesign.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/email-marketing.jpg?resize=640%2C320&amp;ssl=1 640w, https:\/\/i0.wp.com\/www.vsxdesign.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/email-marketing.jpg?resize=360%2C180&amp;ssl=1 360w, https:\/\/i0.wp.com\/www.vsxdesign.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/email-marketing.jpg?resize=720%2C360&amp;ssl=1 720w, https:\/\/i0.wp.com\/www.vsxdesign.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/email-marketing.jpg?resize=800%2C400&amp;ssl=1 800w\" sizes=\"auto, (max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Software per email marketing<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>Una newsletter al mese (o una alla settimana a seconda del business) pu\u00f2 essere abbastanza, Non infastidite gli iscritti, analizzate sempre i risultati delle vostre campagne di email marketing e correggete il tiro. <\/p>\n\n\n\n<p>Fate dai test A\/B per capire quale template o Oggetto della email ottiene pi\u00f9 aperture e imparate dagli errori fatti in passato.<\/p>\n\n\n\n<p>Anche qui \u00e8 necessario analizzare i KPI per capire:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Open Rate<\/strong> (il tasso di aperture)<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Unsubscription Rate<\/strong> (tasso di cancellazione dalla lista)<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Clik Rate<\/strong> (tasso di clik sull&#8217;offerta o sul link al sito)<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Non sottovalutate nessuno dei KPI fondamentali, sono alla base della vostra strategia di web marketing.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-il-social-media-marketing-fa-parte-della-strategia-di-web-marketing\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Il_Social_Media_Marketing_fa_parte_della_strategia_di_web_marketing\"><\/span>Il Social Media Marketing fa parte della strategia di web marketing<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>In ultimo ma non per importanza parliamo dei Social come strategia di marketing. L&#8217;ho messi alla fine perch\u00e8 devono servire a portare ulteriore traffico al sito e di conseguenza aumentare i KPI di cui abbiamo parlato prima; non devono essere la base del vostro web marketing ma solo il contorno, l&#8217;obiettivo \u00e8 sempre il sito web e la Call To Action!<\/p>\n\n\n\n<p>Se utilizzate un social in particolare continuate su quello, meglio non disperdere i potenziali clienti. Non vi sto dicendo di non usare account su diversi social ma solo di concentrarvi su quello dove avete il maggior &#8220;coinvolgimento&#8221; delle persone. E&#8217; molto meglio avere 100 follower attivi che commentano i nostri contenuti piuttosto che 10mila che non mettono neanche un like.<\/p>\n\n\n\n<p>Ogni piattaforma social ha il suo &#8220;Analytics&#8221; come Google, Facebook, Twitter, Instagram, Youtube, ecc. hanno tutti una piattaforma con la quale analizzare il coinvolgimento dei follower: Usateli!<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-sfruttate-queste-piattaforme-di-analisi-gratuite\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Sfruttate_queste_piattaforme_di_analisi_gratuite\"><\/span>Sfruttate queste piattaforme di analisi gratuite<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Come sapete \u00e8 fondamentale valutare costantemente la nostra strategia di marketing e anche sui social \u00e8 cos\u00ec, i kpi pi\u00f9 importanti sui social sono simili a quelli sul web ma in pi\u00f9 c&#8217;\u00e8 l&#8217;<strong>Engagement Rate<\/strong> (il coinvolgimento).<\/p>\n\n\n\n<p>La nostra strategia di marketing sui social deve sempre puntare al coinvolgimento, pi\u00f9 ci sono commenti e discussioni pi\u00f9 la campagna social avr\u00e0 successo.<\/p>\n\n\n\n<p>Come nel web anche sui social \u00e8 possibile fare marketing &#8220;gratuitamente&#8221; con dei semplici contenuti organici (non a pagamento) , in questo caso l&#8217;engagement dipender\u00e0 solo dai nostri follower e dalla qualit\u00e0 dei contenuti postati.<\/p>\n\n\n\n<p> Oppure si possono fare le cosiddette &#8220;sponsorizzate&#8221; quindi raggiungere un target pi\u00f9 ampio, magari anche al di fuori del nostro solito pubblico ma pagando il social di turno per questa promozione.<\/p>\n\n\n\n<p>A differenza del web e del SEO sui social non c&#8217;\u00e8 la possibilit\u00e0 di &#8220;ottimizzare&#8221; e crescere organicamente perch\u00e8 Facebook, ad esempio, metter\u00e0 sempre un freno ai nostri post organici per &#8220;spingerci&#8221; a pagare, mentre il web , non essendo di google (ma di tutti) non funziona in questo modo; i motori di ricerca cercheranno sempre di rendere raggiungibili i contenuti pi\u00f9 utili agli utenti che li cercano,<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-se-potete-utilizzate-i-video\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Se_potete_utilizzate_i_video\"><\/span>Se potete utilizzate i video<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Che siano su Facebook, instagram o ovviamente su <a href=\"https:\/\/www.vsxdesign.com\/blog\/internet\/social\/miti-sulle-tendenze-di-youtube\/\">Youtube<\/a> i contenuti video sono i preferiti dagli utenti perch\u00e8 sono &#8220;passivi&#8221;. <\/p>\n\n\n\n<p>Con i video si possono avere informazioni su un argomento senza alcuno sforzo, neanche quello di leggere. Se vi piace fare i video siete sulla strada giusta ma non \u00e8 un obbligo, funzionano anche testi (ad esempio su twitter) o le foto (su Instagram) ma <a rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"i contenuti video sono i pi\u00f9 efficaci in una strategia di web marketing (opens in a new tab)\" href=\"https:\/\/www.vsxdesign.com\/blog\/internet\/web-seo-e-marketing\/puntare-sui-video-e-il-presente-e-il-futuro-del-marketing-online\/\" target=\"_blank\">i contenuti video sono i pi\u00f9 efficaci in una strategia di web marketing<\/a>,<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-riepilogo-della-strategia-di-web-marketing\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Riepilogo_della_STRATEGIA_di_web_marketing\"><\/span>Riepilogo della STRATEGIA di web marketing<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Per studiare la migliore strategia di Digital Marketing \u00e8 necessario :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Creare e\/o aggiornare costantemente il sito web<\/li>\n\n\n\n<li>Analizzare i KPI ed ottimizzare il SEO<\/li>\n\n\n\n<li>Migliorare i KPI con il SEA<\/li>\n\n\n\n<li>Analizzare le Call To Action<\/li>\n\n\n\n<li>Creare una Lista di Lead e di Clienti<\/li>\n\n\n\n<li>Utilizzare l&#8217;Email Marketing<\/li>\n\n\n\n<li>Analizzare i KPI email marketing<\/li>\n\n\n\n<li>Utilizzare i canali Social per aumentare i Lead<\/li>\n\n\n\n<li>Far convergere tutte le strategie verso il sito web o una Landing Page<\/li>\n\n\n\n<li>Analizzare le conversioni (CTR e Revenue)<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Tutte le fasi strategiche vanno analizzate una per una e descritte dettagliatamente nel piano di digital marketing in modo che possano essere eseguite da chiunque si debba occupare della fase operativa. <\/p>\n\n\n\n<p>Non tralasciate i dettagli, le analisi e gli obiettivi che avete fissato, scrivete tutto, anche se sarete voi stessi a svolgere la fase operativa \u00e8 importante che i passaggi siano tutti ben chiari e definiti.<\/p>\n\n\n\n<p>Dopo la fase Strategica si passa alla terza fase : <strong><a href=\"https:\/\/www.vsxdesign.com\/blog\/internet\/web-marketing-e-seo\/compilazione-del-piano-di-web-marketing\/\">la Compilazione<\/a><\/strong>, che vedremo nel prossimo articolo.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Dopo aver visto come definire il piano di web marketing e l&#8217;analisi necessaria per valutare i kpi da seguire le le opzioni a disposizione, passiamo alla fase strategica. 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