{"id":14917,"date":"2024-05-10T11:43:33","date_gmt":"2024-05-10T09:43:33","guid":{"rendered":"https:\/\/www.vsxdesign.com\/blog\/?p=14917"},"modified":"2024-05-10T11:43:35","modified_gmt":"2024-05-10T09:43:35","slug":"creare-contenuti-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.vsxdesign.com\/blog\/internet\/web-marketing-e-seo\/creare-contenuti-b2b\/","title":{"rendered":"Come creare contenuti B2B che guidano le vendite"},"content":{"rendered":"\n<p>Il contenuto \u00e8 fondamentale per quasi tutte le attivit\u00e0 B2B in quanto indirizza il traffico e convince i tuoi contatti a diventare tuoi clienti. Non c&#8217;\u00e8 da stupirsi se la maggior parte delle aziende aumenta i propri budget di <a href=\"https:\/\/www.vsxdesign.com\/blog\/internet\/web-marketing-e-seo\/video-marketing-per-startup\/\">marketing<\/a> e punta a creare contenuti B2B sempre pi\u00f9 efficaci.<\/p>\n\n\n\n<p>Ma usano il <a href=\"https:\/\/www.vsxdesign.com\/blog\/internet\/web-marketing-e-seo\/come-integrare-content-marketing-e-seo\/\">content marketing<\/a> al massimo delle sue potenzialit\u00e0? Come creare contenuti B2B che servano a diversi obiettivi, come l&#8217;acquisizione del traffico e le vendite?<\/p>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Table of Contents<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 eztoc-toggle-hide-by-default' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.vsxdesign.com\/blog\/internet\/web-marketing-e-seo\/creare-contenuti-b2b\/#La_grande_sfida_del_creare_contenuti_B2B\" >La grande sfida del creare contenuti B2B<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.vsxdesign.com\/blog\/internet\/web-marketing-e-seo\/creare-contenuti-b2b\/#Conoscere_i_tuoi_decisori\" >Conoscere i tuoi decisori<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.vsxdesign.com\/blog\/internet\/web-marketing-e-seo\/creare-contenuti-b2b\/#Pianificazione_della_strategia_per_le_parole_chiave\" >Pianificazione della strategia per le parole chiave<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.vsxdesign.com\/blog\/internet\/web-marketing-e-seo\/creare-contenuti-b2b\/#Promuovi_e_riutilizza_i_tuoi_contenuti_B2B\" >Promuovi e riutilizza i tuoi contenuti B2B<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.vsxdesign.com\/blog\/internet\/web-marketing-e-seo\/creare-contenuti-b2b\/#Conclusioni\" >Conclusioni<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-la-grande-sfida-del-creare-contenuti-b2b\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"La_grande_sfida_del_creare_contenuti_B2B\"><\/span>La grande sfida del creare contenuti B2B<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Pur essendo estremamente preziosi per il successo aziendale, i contenuti B2B sono anche estremamente difficili da eseguire correttamente per i professionisti del marketing.<\/p>\n\n\n\n<p>A differenza dei contenuti B2C in cui di solito ti rivolgi a un singolo essere umano, nel B2B devi tenere a mente l&#8217;intero gruppo di decisori. Questo gruppo viene solitamente indicato come DMU (un&#8217;unit\u00e0 decisionale) e, a seconda della piattaforma e delle organizzazioni target, pu\u00f2 includere il capo del marketing, il CEO, il rappresentante IT, il CTO, ecc.<\/p>\n\n\n\n<p>In altre parole, i contenuti B2B si rivolgono a un gruppo di decisori e normalmente richiedono pi\u00f9 tempo (e pi\u00f9 passaggi) per la <a href=\"https:\/\/www.vsxdesign.com\/blog\/internet\/social\/errori-di-marketing-su-youtube\/\">conversione<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>La creazione di contenuti convincenti che attirino ogni singola persona all&#8217;interno di una DMU \u00e8 quasi impossibile:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Il <strong>CEO<\/strong> potrebbe aver bisogno di sapere in che modo il tuo prodotto far\u00e0 risparmiare denaro.<\/li><li>Il <strong>responsabile marketing<\/strong> dovr\u00e0 assicurarsi che il tuo prodotto risolva un problema esistente senza rendere superfluo il reparto . In questo caso, i migliori interessi del CEO potrebbero essere in conflitto con i migliori interessi del team di marketing, eppure \u00e8 probabile che quest&#8217;ultimo sia il decisore finale, quindi dovrai tenere a mente le sue esigenze e sfide.<\/li><li>Il <strong>team IT<\/strong> dovr\u00e0 garantire che la piattaforma sia tecnicamente realizzabile (e integrabile).<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Prima di iniziare a creare contenuti B2B per la generazione di traffico, devi conoscere i tuoi decisori ed essere in grado di <a href=\"https:\/\/www.vsxdesign.com\/blog\/internet\/web-marketing-e-seo\/guida-alla-pianificazione-del-marketing-dei-contenuti\/\">pianificare i tuoi contenuti<\/a> in base a possibili conflitti.<\/p>\n\n\n\n<p>In altre parole, pianifica le tue risorse di contenuti che trasmettono valore e poi decidi per quali <a href=\"https:\/\/www.vsxdesign.com\/blog\/internet\/web-marketing-e-seo\/parole-chiave-a-coda-lunga\/\">parole chiave<\/a> puoi ottimizzare.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Conoscere_i_tuoi_decisori\"><\/span>Conoscere i tuoi decisori<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Quindi qual \u00e8 il modo migliore per sapere a chi ti rivolgi? Conosci gi\u00e0 le tue attivit\u00e0 target (quelle per cui hai creato quel prodotto B2B) ma come capire meglio le necessit\u00e0 dei decisori interni?<\/p>\n\n\n\n<p>La ricerca sul pubblico B2B \u00e8 diversa dalla ricerca sul pubblico B2C: difficilmente puoi applicare le informazioni demografiche di analisi web perch\u00e9 devi tenere a mente tutti quei livelli e politiche intra-organizzative.<\/p>\n\n\n\n<p>Per comprendere meglio la tua DMU di destinazione, prova tutte queste opzioni:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Parla con i tuoi team di vendita e assistenza clienti<\/strong> . Interagiscono gi\u00e0 quotidianamente con i tuoi clienti potenziali e attuali. Lascia che descrivano i loro contatti e a chi fanno riferimento. Ottieni tutti i dettagli che possono condividere, comprese le domande frequenti e le sfide comuni.<\/li><li><strong>Sonda i tuoi clienti<\/strong> . L&#8217;utilizzo di sondaggi in loco e in sede di registrazione ti aiuter\u00e0 a raccogliere pi\u00f9 dati sulle dimensioni delle aziende con cui hai a che fare e sui ruoli dei tuoi utenti effettivi all&#8217;interno di tali aziende. Ci sono una variet\u00e0 di plugin che ti permettono di integrare i sondaggi con i tuoi contenuti.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Inoltre, <a href=\"https:\/\/www.inboxinsight.com\/b2b-dmu-buyer-persona-cheat-sheet\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">inbox Insight<\/a> offre un pratico elenco di controllo per organizzare i dati e comprendere meglio le DMU target.<\/p>\n\n\n\n<p>Da l\u00ec, inizia a creare un elenco di problemi che ogni persona all&#8217;interno di una DMU potrebbe avere e come il tuo prodotto potrebbe risolverli tutti. \u00c8 qui che la corrispondenza di questi problemi con<strong> <\/strong>parole chiave ricercabili \u00e8 il passaggio successivo richiesto.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Pianificazione_della_strategia_per_le_parole_chiave\"><\/span>Pianificazione della strategia per le parole chiave<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Spesso non \u00e8 facile identificare come le persone possano cercare soluzioni e risposte a problemi rilevanti. Anche se non esiste un <strong>conteggio delle parole<\/strong> ideale che funzioni in ogni nicchia, prova a creare una risorsa che risponda a diverse domande correlate.<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.vsxdesign.com\/blog\/internet\/web-marketing-e-seo\/prima-pagina-su-google\/\">Google<\/a> \u00e8 ora abbastanza maturo per indirizzare la tua ricerca in una direzione pi\u00f9 popolare, quindi ti suggerisco di iniziare la tua ricerca per parole chiave, semplicemente cercando su <a href=\"https:\/\/www.vsxdesign.com\/blog\/internet\/web-marketing-e-seo\/migliorare-il-marketing-digitale-con-google-trends\/\">Google<\/a>. Digita i termini di ricerca come li useresti tu stesso e presta attenzione a:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Cosa suggerisce il <a href=\"https:\/\/www.vsxdesign.com\/blog\/internet\/web-marketing-e-seo\/completamento-automatico-di-google\/\">completamento automatico di Google<\/a> nella casella di ricerca<\/li><li>Caselle &#8220;Anche le persone chiedono&#8221; e <a href=\"https:\/\/www.vsxdesign.com\/blog\/internet\/web-marketing-e-seo\/posizionati-in-primo-piano-nello-snippet-di-google\/\">snippet in primo piano<\/a><\/li><li>Parole che Google mostra negli <a href=\"https:\/\/www.vsxdesign.com\/blog\/internet\/web-marketing-e-seo\/google-aggiorna-gli-snippets\/\">snippet<\/a> di ricerca in grassetto (su desktop)<\/li><li>Le &#8220;Ricerche correlate&#8221; di Google e (su un dispositivo mobile) le categorie di Google che di solito vengono visualizzate sotto i risultati di ricerca organici:<\/li><\/ul>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-full\"><img data-recalc-dims=\"1\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.vsxdesign.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/Ricerche-correlate.jpg?w=800&#038;ssl=1\" alt=\"\" class=\"wp-image-13114\"\/><figcaption>Ricerche correlate<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>Tutto ci\u00f2 ti aiuter\u00e0 a <strong>raccogliere i termini chiave<\/strong> che i tuoi clienti B2B target utilizzano quando cercano soluzioni ai loro problemi.<\/p>\n\n\n\n<p>Da l\u00ec, usa gli <a href=\"https:\/\/www.vsxdesign.com\/blog\/internet\/web-marketing-e-seo\/strumenti-seo-di-google\/\">strumenti di ricerca delle parole chiave<\/a> per estendere i tuoi termini principali e scoprire ancora pi\u00f9 termini correlati.<\/p>\n\n\n\n<p>Il <strong>clustering delle parole chiave <\/strong>\u00e8 un buon modo per organizzare meglio le parole chiave in base all&#8217;intento e identificare alcuni modelli di ricerca comuni. <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Promuovi_e_riutilizza_i_tuoi_contenuti_B2B\"><\/span>Promuovi e riutilizza i tuoi contenuti B2B<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>La pubblicazione dei tuoi contenuti \u00e8 un buon primo passo per iniziare a generare visibilit\u00e0 nella ricerca organica. Ma a meno che tu non promuova i tuoi contenuti, non otterrai molto poich\u00e9 i <a href=\"https:\/\/www.vsxdesign.com\/blog\/internet\/web-marketing-e-seo\/strategie-geo\/\">motori di ricerca<\/a> hanno bisogno di pi\u00f9 segnali di una semplice copia utile.<\/p>\n\n\n\n<p>La <strong>promozione dei tuoi contenuti <\/strong>si applica sia ai contenuti B2B che B2C, inclusa la <a href=\"https:\/\/www.vsxdesign.com\/blog\/internet\/web-marketing-e-seo\/coinvolgimento-nei-social\/\">condivisione sui social media<\/a> , l&#8217;<a href=\"https:\/\/www.vsxdesign.com\/blog\/internet\/www\/servizi-gratuiti-di-email-marketing-2\/\">email marketing<\/a> e altro ancora.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando si tratta della nicchia B2B, alcuni dei pi\u00f9 efficaci metodi di acquisizione di contenuti e <a href=\"https:\/\/www.vsxdesign.com\/blog\/internet\/www\/accorciare-i-link\/\">link<\/a> includono:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Promozione organica<\/strong> tramite messaggi di posta elettronica . L&#8217;e-mail \u00e8 la principale fonte di comunicazione per la maggior parte delle aziende B2B, quindi includere i tuoi contenuti recenti o pi\u00f9 importanti nella tua firma e-mail ti far\u00e0 ottenere alcuni clic e forse anche dei <a href=\"https:\/\/www.vsxdesign.com\/blog\/internet\/web-marketing-e-seo\/connessione-minima-necessaria-col-tuo-target\/\">backlink<\/a>. Wisestamp aiuter\u00e0 i tuoi dipendenti a creare una firma interessante in grado di estrarre i tuoi articoli recenti. <a href=\"https:\/\/www.wisestamp.com\/signature-examples\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Offrono alcuni fantastici esempi di firme e-mail<\/a> , lasciati ispirare.<\/li><li><strong>Riutilizzo dei contenuti<\/strong> . Con cos\u00ec tante DMU complicate in mente, avrai bisogno di diversi formati di contenuto per soddisfarle tutte. Il primo passo \u00e8 <strong>rendere possibile il download dei tuoi contenuti <\/strong>come file PDF (per renderli condivisibili all&#8217;interno di un&#8217;azienda). Puoi farlo accadere utilizzando <a href=\"https:\/\/www.vsxdesign.com\/blog\/tecnologia\/informatica\/usare-meglio-google-drive\/\">Google Docs<\/a> . Un&#8217;altra idea \u00e8 trasformare i tuoi contenuti in un formato video che \u00e8 abbastanza facile usando<a href=\"https:\/\/www.movavi.com\/online-video-editor.html\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"> Movavi<\/a> . Ci\u00f2 amplierebbe la tua portata a piattaforme solo video, come <a href=\"https:\/\/www.vsxdesign.com\/blog\/internet\/social\/errori-di-marketing-su-youtube\/\">Youtube<\/a>. Inoltre, considera la possibilit\u00e0 di riutilizzare i tuoi elementi visivi (grafici e schermate) in un formato PowerPoint per creare contenuti da promuovere su Slideshare e <a href=\"https:\/\/www.vsxdesign.com\/blog\/internet\/social\/strumento-di-linkedin\/\">Linkedin<\/a>. In altre parole, trasforma i tuoi contenuti in <strong>lead magnet<\/strong> !<\/li><li>I <strong>webinar<\/strong> sono ottimi contenuti B2B perch\u00e9 possono essere utilizzati in ogni fase del <a href=\"https:\/\/www.vsxdesign.com\/blog\/internet\/web-marketing-e-seo\/convertire-il-traffico-organico-in-lead\/\">funnel di vendita<\/a>. Puoi trasmetterli in <a href=\"https:\/\/www.vsxdesign.com\/blog\/internet\/www\/programmi-gratuiti-per-videoconferenza\/\">live streaming<\/a>, trasformarli in molti video, trascrivere per creare contenuti testuali, abilitare moduli di generazione di lead per coinvolgere i tuoi potenziali clienti. Ci sono <a href=\"https:\/\/onehourprofessor.com\/best-webinar-software-platforms\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">molte piattaforme<\/a> che ti permettono di fare tutto questo.<\/li><li>Usa l&#8217;<strong>email marketing<\/strong> . L&#8217;automazione della posta elettronica \u00e8 parte integrante di qualsiasi pipeline B2B. Ecco alcuni<a href=\"https:\/\/digitalmarketersworld.com\/email-marketing-examples\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"> esempi di campagne di email marketing<\/a> per iniziare con la tua.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>La creazione di contenuti ottimizzati destinati a ruoli diversi e disponibili in formati diversi richieder\u00e0 molti sforzi organizzativi.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Conclusioni\"><\/span>Conclusioni<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>La pianificazione e la creazione dei contenuti richiedono molto tempo, quindi ha senso impostare una <a href=\"https:\/\/www.vsxdesign.com\/blog\/internet\/web-marketing-e-seo\/come-ricercare-e-creare-contenuti-sempreverdi\/\">strategia di marketing dei contenuti<\/a> che serva a diversi obiettivi, come il traffico organico e la generazione di lead. Si spera che gli strumenti e i passaggi precedenti ti mostrino come fare. Buona fortuna!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Il contenuto \u00e8 fondamentale per quasi tutte le attivit\u00e0 B2B in quanto indirizza il traffico e convince i tuoi contatti a diventare tuoi clienti. Non c&#8217;\u00e8 da stupirsi se la maggior parte delle aziende aumenta i propri budget di marketing e punta a creare contenuti B2B sempre pi\u00f9 efficaci. 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